ISSN 0798 1015

Vol. 41 (Nº 38) Ano 2020. Art. 10

Recibido: 25/06/2020 • Aprobado: 04/09/2020 • Publicado: 08/10/2020

Marketing como estratégia de crescimento numa empresa B2B: estado da arte

Marketing as a growth strategy in B2B company: state of art

KOZITSKA, Karyna 1
CHKONIYA, Valentina 2

Resumo
No contexto de uma constante mudança, o marketing é uma ferramenta fundamental para acompanhar as alterações dos mercados e promover a adaptação das empresas por forma a fazer face aos desafios. Este artigo tem como o objetivo demonstrar a importância das estratégias de marketing para o crescimento de uma empresa B2B. Os resultados deste trabalho, provenientes de uma revisão sistemática de literatura, apresentam a aplicação da matriz Ansoff ao mercado B2B e a elaboração dos planos estratégico, tático e operacional.
Palavras-chave: Marketing, estratégias de crescimento, matriz Ansoff, B2B.

Abstract
In the context of constant evolution, marketing is a fundamental tool to follow market changes and to help companies to face new challenges. This paper aims to outline the importance of marketing strategies for the growth of a B2B company. The results of this work, derived from a systematic literature review, show the application of the Ansoff matrix to the B2B market and the preparation of strategic, tactical, and operational plans..
Keywords: Marketing, growth strategy, Ansoff matrix, B2B.